网络推广渠道分析

互联网推广渠道分为两种，一种是传统的营销渠道，一种是新媒体渠道。互联网时代我们需要的是新媒体推广渠道，而传统的营销渠道只能做好网络营销工作。互联网时代需要的是更好地为企业和个人服务。传统的营销渠道只针对特定的人群，用户的需求都不能很好的满足用户需求。而互联网时代营销渠道非常多，例如博客、论坛、贴吧等等。可以说营销渠道非常多而且丰富，我们都知道互联网时代流量是无限大的。对于企业来说不仅需要面对大量的目标客户的需求，还要面对众多的潜在客户的需求。所以企业需要不断提高营销获客能力的同时进行推广营销并提高企业用户的满意度和忠诚度，提升企业的品牌影响力!……

一、传统的网络营销渠道

我国网络营销渠道最常见的就是传统的营销渠道，它主要分为搜索引擎营销，论坛帖子营销和博客帖子营销。传统营销渠道有：搜索引擎营销→网站优化→企业推广→网站营销→客户资源挖掘和维护。而在搜索引擎营销这个领域，我们可以发现网站优化和客户资源挖掘一直都是各大企业重点关注和优化运营的方向，通过优化网站来提高用户搜索到相关网页的几率。这其中主要是通过搜索引擎优化平台实现了用户搜索信息需求与网站内容相结合来实现客户资源开发与维护活动。对于搜索引擎优化来说虽然能够获得大量客户资源但对流量来说还是不够，也不能带来任何实质性的收益。搜索引擎策略虽然可以通过优化网站流量转化但是却不能提供用户真实有效使用网站内容及网站服务功能所需要使用到这些资源。因此搜索引擎优化在搜索引擎营销中有着举足轻重地作用。但在我国搜索引擎推广领域发展时间较短、技术较为落后、功能较为单一、用户群体有限，市场发展还不成熟等原因导致了搜索引擎推广并没有给大众带来更多更好的体验与效果，而这对于国内各大企业来说也是非常有必要进行研究的。

1、搜索引擎优化产品市场份额

搜索引擎优化产品因为流量低而且竞争大所以市场份额一直都比较小。国内搜索引擎优化产品市场份额虽然还没有很大的增长，但随着搜索引擎在各大搜索引擎中市场占有率的逐渐提升，搜索引擎在国内市场上份额开始不断地扩大。根据艾瑞数据显示我国搜索引擎市场规模在2013年已经达到67.6亿美元并且每年增长速度在40%左右，在未来五年将以每年超过50%的速度增长。搜索引擎市场份额在未来五年内将以每年20%左右的速度增长，所以国内企业应该根据搜索引擎自身推广需求将重心转向搜索引擎优化平台上来。但目前我国搜索引擎市场上搜索引擎优化产品质量参差不齐而且竞争十分激烈，所以在这其中搜索引擎优化平台为了提升自身实力要加强对搜索引擎优化平台的改进以及对其平台内容质量的管理工作也要加强和完善。国内搜索引擎用户群体有限搜索需求被无限放大成为搜索市场上非常重要的流量来源之一；而搜索引擎应用范围越来越广，并与社会生活息息相关。国内搜索引擎用户群体相对于国外用户来说比较有限如果想要充分发挥搜索引擎应用在社会生活中所起到给大众带来更多价值从而提高人们生活质量、满足人们搜索需求将成为搜索引擎推广领域的重要任务之一。因此各大企业应该充分认识到搜索引擎推广对于用户需求变化以及行业发展所带来的机遇与挑战。

2、搜索引擎优化平台发展现状

随着移动互联网的发展，互联网技术在我国快速普及，而互联网也逐渐成为了人们工作和生活中不可或缺的一部分。越来越多的人开始使用互联网技术进行工作和生活。所以就在这个过程中不仅满足了人们工作、生活中所需要用到的互联网应用技术之外，也为人们创造了新的机会。因此就搜索引擎推广来说移动应用技术这一领域就是为了解决移动互联网时代人们在日常生活中无法工作、生活以及使用互联网的实际需求。所以搜索引擎推广这一领域就受到了很多人地重视和青睐对这一领域进行优化来提高访问量的工作成为了各大企业发展的重点方向和重点产品开发方向。目前国内搜索引擎优化平台主要分为两大类：一类是以第三方推广平台为代表的网站优化平台；另一类是以搜索引擎优化平台为代表的网站页面优化平台等。但目前都存在着一些问题而影响着网站优化平台的发展状态。由于互联网技术是一种新型的传播技术并且具备很强安全性所以很多 SEO优化平台都不能够获得搜索引擎收录和排名并且还经常被取消资格甚至受到惩罚（网站优化平台也有被封号现象）这就导致这些搜索引擎优化平台为了提高服务质量很难将其网站做大做强并获得相应资源或者对网站页面进行不定期搜索来提高用户访问页面与优化页面转化效果。

二、互联网新媒体模式

通过互联网平台发布产品信息、宣传企业品牌和产品，扩大企业品牌的知名度和美誉度，提高其品牌知名度。比如，我们可以看到很多大 V都在为企业生产产品进行宣传与推广；我们可以看到很多广告和电视节目都让用户在不知不觉中接受企业的服务，提高了我们产品知名度；另外很多互联网平台本身就是商家自己搭建起来的一个电商平台。这样，在企业对用户和产品不了解时，我们就可以通过新媒体渠道快速了解企业和产品。新媒体模式下企业的宣传方式多种多样。最常见是发布信息和发布广告、在论坛、博客和贴吧等平台发布产品广告，借助新闻媒体等新闻发布平台进行展示；还有其他一种方式即直接与用户互动交流。通过微博和微信等社交平台发布产品信息。这种宣传方式简单、有效、方便。

1、在新媒体平台发布的产品信息，在内容的选择上要根据企业的自身情况选择，不要盲目跟风，要注意内容的真实性，同时在发布信息时要注意发布信息内容的质量和用户评价，这样才能吸引用户眼球，增加用户粘度。

比如：如图，百度文库是百度旗下最重要的中文搜索结果社区，它基于搜索引擎优化技术而形成的一个大型网络搜索社区。百度文库有超过500万的个人或组织在网上发布信息和文章。其博客系统(title center)是最大规模的个人或组织通过自己在网上收集信息和文章、观点来发表和评论帖子、或发布文章并进行传播的系统，同时还提供了丰富的社区互动内容（从文章评论的数量上）和广泛的社区传播渠道（从论坛到贴吧）这就意味着你的文章后面不仅有我们产品的名称和型号，还会有大量的文字供你阅读并做出自己的判断和建议。这就意味着你在选择相关论坛主题时，一定要有自己的风格特色和定位。选择话题时一定要结合自己企业相关产品和自身服务开展才能有效果；如果你使用“百度文库”也不能保证你所使用文章、博客都能受到百度系统的欢迎。

2、通过与用户直接互动交流来宣传和推广产品。

比如：最近大火且极具代表性的微视平台。微视平台由众多微商运营。他们根据每个人的特点，在用户最需要的时候与其产生互动联系。从而有效地吸引了用户之间的沟通，并产生一种很好的营销效果。微视和微商的这种互动模式与传统的电话营销不同。传统销售模式下只是简单与目标人群联系；而微商渠道则是直接与目标消费者进行沟通、建立联系、相互支持。例如：某品牌是国内最大移动支付平台之一，并由华为公司投资建设。

3、在新媒体平台发布产品信息和广告，可以增强用户对产品的认同感以及信任感，也能为产品进行二次宣传。

现在很多企业在选择新媒体平台时，也是注重内容本身，他们不仅在微博上发布产品信息和广告，也会在微信公众号上发布相关内容。例如，在“今日头条” APP上发布“带货王”新闻，并在文章底部附上产品介绍等信息。在“百度” APP上发布产品广告。这是一种比较新颖的营销方式。不仅能增加搜索流量，也能增加广告点击量。另外根据我们之前在微信公众号上发布的文章内容可总结出微信广告投放策略：即在文章标题中加入关于产品、功能、服务等字眼，然后通过微信公众号后台广告位之间的排名进行广告投放；利用朋友圈推送广告。

三、社会化营销，建立互联网社区品牌。

社会化营销，主要是指通过互联网建立自己的网络品牌，并以此影响和吸引用户。社会化营销的目的主要有两个，一是形成品牌形象，二是建立新的经济渠道。在一个高度数字化的网络世界中，我们的每个人都有机会通过社会信息来影响他人，也可以将其力量发挥到最大。社会化营销作为互联网的一种新型营销方式，能够有效推动企业品牌在整个网络世界中树立知名度和影响力吗？这是值得探讨的一个问题。通过社会化营销，可以在这个网络世界中建立起强大的企业品牌及其服务品牌，它不仅可以使企业有效地利用这些客户资源传播、增加他们的品牌知名度和美誉度，而且也有助于增强企业形象。如果您已拥有巨大、强大、成功的社交网络，则可以通过社交媒体来为客户提供一个良好且有趣的网络活动。然而在社交媒体中所具有特性必须谨慎地使用它来影响您的朋友和邻居。

1、社交媒体内容需要为企业品牌宣传提供足够的真实性和可靠性，否则可能会被某些恶意广告网站抓取。

例如，营销人员经常说，如果他们没有写帖子，他们就不会有业务。对于品牌而言，这句话似乎是正确的。但是，实际上，营销人员会向受众发送一些负面内容——包括广告或内容不当的帖子——从而损害公司品牌。一旦这些帖子被人看到或使用时，他们将在没有任何解释时删除这些帖子。因此，为了确保我们获得可靠且真实，我们必须与您保持一致！这对那些对发布这些帖子感到困惑的人来说，会非常失望。

2、社交媒体内容必须满足一定的可信度要求，并要确保在使用该社交媒体内容时，确保其真实性、合规性、合法性的前提下，才能对用户起到良好的宣传作用。

社交媒体的内容必须与相关法律法规保持一致，如果违反相关法规，将受到法律的制裁。当您访问社交媒体时，您必须与其他人保持同样的水平才能了解您是否适合进行社会化营销。企业可以将互联网社交网络作为一个共享用户意见的平台，建立用户社区。用户可以为其他人带来意见并分享到自己的社区中。有了这种网络互动，网民就会感觉自己成为了一个企业，而不是公司。公司也可以在网上发布信息提供客户支持。它利用了微博这种传播工具，能够将企业信息与受众进行互动和交流，使受众更加了解企业情况、提高认识、开拓市场。在网络时代，信息流通更加快速而广泛，社会群体沟通范围更加集中和活跃；微博作为移动互联网的重要渠道之一已经成为网民获取信息和表达意见的主要途径之一。因此网络营销方式必须通过对用户真实内容的挖掘和利用来获取粉丝们对企业所产生的实际信息与意见支持！

3、社交媒体品牌营销需要注意使用社交媒体发布的产品或者服务必须是有实际用途的。

从这一点来看，社交媒体营销将在提高您的品牌知名度和忠诚度的同时，降低您潜在的客户对您的品牌忠诚度！在此方面，一些大型公司更注重在社交媒体上宣传自己，如 Bitstream和 LinkedIn。当出现一些与自己产品或服务相关的信息时, Facebook在社交媒体上是最佳选择。一旦您发布一条信息后，它可以为您在社交媒体上打造品牌并产生巨大影响力的效果！当然，不是所有与其他企业相关联的企业都适合在社交媒体上营销。&;·;.但是对于许多小型企业来说，如果使用他们的社交媒体进行营销活动或宣传他们品牌的话也是可以理解的：但是必须注意到社交媒体使用的营销策略必须与公司与客户的关系密切相关。*社交媒体是指不以客户为中心而创建和传播的社交媒体平台。因此如果您想影响人们并使他们感到舒适或满足的话，必须使用社交媒体渠道进行营销活动。