如何推广做引流找客源的方法
互联网时代，用户需求变得越来越多样、更复杂，导致市场上很多产品的推广也是难上加难。我们在做推广的时候，要了解用户的需求到底是什么？需要通过什么方法才能让自己的产品能够快速走入他们的心里？接下来给大家分享一下，如何在互联网上引流并找到客源。
一、了解用户的需求
了解用户需求，是我们产品推广引流第一步，我们在做推广之前，一定要明确自己的产品，用户对于产品的需求是什么？想要获得什么利益？我们只有把这些问题想清楚了，才能做好产品推广。
1、用户是在什么样的情况下才会买你的产品？
我们做推广的目的就是为了引流，如果我们不知道用户想要什么，我们就需要做什么。所以我们首先要了解用户的需求才能知道用户想要什么？我们有哪些资源或者需要去做什么。只有了解了用户的需求，才能根据需求来设计产品。
2、用户对于产品的购买需求是什么？
用户对于产品的购买需求是什么？用户最关注的几点？这四个方面是用户需要考虑的重要问题。对产品感兴趣，有购买欲，会进行购买吗？能够在产品上花多少钱？
3、用户想要什么样的利益？
如果我们能给用户提供多种利益方案，那就是最好的。如果用户只想要便宜，那就可以忽略掉。不同需求的用户心理也不一样，因此需要有针对性的解决问题才能让用户觉得值得我们付出时间和精力。利益是我们产品推广中非常重要的一部分。在实际推广过程中一定要把这部分做好。
4、用户的痛点在哪里？
每个用户的痛点是什么？用户是因为什么原因需要产品？可以用一句话总结就是：我需要，我想要！
5、对产品的需求是什么？
如果我们将用户需求，归纳到一张图上，你就可以确定用户到底对哪款产品感兴趣！例如：你想要买一件衣服，可能会喜欢买的快一点带上上班很方便又时尚的衣服；可能会在上班时买个手机；可能在出门之前买个奶茶或者吃个汉堡或者水果之类的；可能就买个口红。
二、做好推广渠道
推广渠道有很多，比如传统媒体，自媒体，线下广告等，在互联网上做引流，一般可以通过搜索关键词来获取流量。在传统媒体，我们可以通过媒体资源来做广告，比如传统媒体也是一种推广方式；自媒体也可以通过平台资源，比如自媒体平台都有自己的推广渠道，可以直接发布信息、链接、引流。线下广告一般可以通过线下实体店推广、线下广告牌代理等进行推广和宣传。现在很多新媒体也是通过传统媒体或自媒体进行传播效果更佳。
1、通过传统媒体做引流
传统媒体就是我们常见的报纸，杂志，电视等。这些媒体都是人们获取信息的重要渠道。大家也可以自己制作新闻、软文，用图片和视频等形式来推广我们公司的产品。
2、通过网络渠道引流
现在互联网已经成了人们的主要信息来源之一，每个人都在关注信息，通过做好自媒体，打造个人品牌影响力，也能让别人认识你的产品和服务，所以说网络的推广很重要！引流的方式有很多种：百度推广、百度竞价、新浪微博等等。所以要把自己的资源通过各种方式与目标客户分享出去。需要注意的是推广最好是长期来做，这样才能有效！
3、通过代理和平台宣传引流
我们可以通过一些代理平台来引流，比如: QQ、微信、今日头条、抖音等平台。有些代理就会在平台发布信息引流。一般可以通过这种方式获得不错的效果。在各大软件平台可以做搜索关键词排名引流、 SEO优化、免费发布优质内容等等都可以用来做引流宣传引流的方式。但需要注意的是，做引流要以产品为主，如果没有做好引流工作可能就会被封号或者是被封号了。
4、利用自媒体做流量
自媒体就是用来引流的。对于企业来说，是一个非常好的推广渠道了，毕竟现在互联网营销太泛滥了，在网络上，我们可以获得很多资源。比如有影响力的自媒体平台资源，比如有影响力的微信公众号。现在微信生态已经非常好了，公众号也很多，每天都能看到很多文章，我们可以利用公众号宣传自己产品或服务，可以在公众号上发布内容来吸引粉丝关注进来；再比如说微博、抖音等社交媒体平台，很多人在上面活跃着。而且微博在推广的效果也不错，所以把微博或抖音都注册了吧来写软文引流就好了；或者是在微博发布一些内容等等形式来吸引用户关注自己的微博或者微信好友，在他们面前发文章，这样也更容易被关注到他们，也更容易吸引更多用户关注你。同时还可以通过朋友圈等社交渠道进行引流。
5、线下推广
现在我们身边的线下活动也越来越多，比如：我们去商场逛街时，都会看到各种品牌的门店广告，这是商家们在做什么呢？其实就是在做促销活动。还有就是一些超市门店广告。当然，线下的推广我们要知道一点，因为每个人都有自己需要的市场！但如果我们想做点宣传的话其实还是挺好的！我们可以通过一些活动做一个前期的预热，如果我们提前做了这方面的准备的话，效果肯定是很好的！比如去一些书店、餐厅、理发店、甚至在家里放一个展示牌等等。这样就会有很多人看到我们的广告就会想要咨询我们！
三、产品定位
有了明确的用户定位，就会在互联网上有一个清晰的销售模式。那么我们要怎么去做呢？首先我们要明白我们产品针对不同的群体，要有不同的人群特点和需求，然后根据不同人群特征和需求来制定我们产品定位：例如针对母婴类客户去打造母婴类产品；针对白领人群做办公用品类推荐；针对学生群体做学习用品类推荐等。
1、明确我们产品的属性，让客户对我们的产品印象深刻。
现在的互联网已经不仅仅是商品的展示和交易了，我们还可以通过线上销售。在线上线下都可以找到适合自己产品来进行销售。比如母婴类，有母婴类、商务办公类、学习类等等。根据不同属性来打造产品，使客户觉得我们的产品好，能购买我们的产品。
2、了解我们产品的目标客户，确定我们产品的客户群。
首先我们要做个定位，什么是定位？我想大多数人都会想到的就是淘宝店和微店。然后通过分析我们产品的客户群有哪些人群？根据我们对客户的研究得出以下几个特征：父母；已婚妇女；在教育孩子期间使用过母婴类产品；白领人群；学生群体；追求品质生活人群等等。-而目标群体又可以细分为80后、00后。这些消费者和我们的产品有明显的目标群体不一样，消费也不一样，所以在做我们产品前还要根据目标群体去定一个具体可满足的目标人群，然后再去分析我们产品的市场群体需求，我们有针对性的去打造我们的产品，在做产品之前先了解一下自己的目标用户群体是什么样类型？根据他们制定自己的客户群定位。-目标群是什么？
3、了解用户的需求和习惯，要注意分析用户需求。款以及他们在哪里会使用。
然后再去看他的需求点和痛点。如果他不会使用时遇到问题无法解决怎么办？不知道怎么办？如果我们不知道用户的需求点及痛点的话，我们在做的时候就会很难去定位这个业务。
4、根据不同的人群特征和需求去定位我们产品的属性和特性。
现在有很多的网店，没有明确的用户群体定位，或者说没有自己的目标人群，不知道客户要什么。在我们做推广引流找客源网站推广渠道很多，但是引流成功的也很少。我们都是因为缺少一个自己清楚产品定位这方面工作没做好。才导致了推广工作没有效果了吗？其实并不是这样的，很多人都是看到了商机就去做了，结果却是没有做好一个规划，没有按照我们想的方向去做，最后越失败越做越多还赔钱了。所以一定要根据你想要的去做好产品！产品定位才是最关键的！
5、确定好产品的主要卖点。…
这里讲的卖点不是你自己说的产品有多好，而是让别人看到你的产品卖点就知道这个产品有多好，因为当你拿到消费者身上的时候，就会想买一个试试，而且越贵的产品越受欢迎。如果卖点不是你的卖点就容易让人记住。那就失去了核心竞争力。当然我们知道想要做好产品这一步其实很简单：做好客户运营，产品分类；用户定位清晰，再做优化和运营推广；前期做精准流量的投放转化；后期根据效果去优化产品的结构和卖点等。当我们确定好了卖点之后就要去写了，我们首先要做的就是找客户调研：用户的真实需求在哪里？他们有什么需求？最想把他们需要什么产品和他们分享和需求等等。
四、精准引流
精准引流其实也就是所谓的流量精准投放。这就要求我们在投放时，要找准自己产品或者服务受众群体，根据不同行业，不同用户人群精准投放，并且让这些人群产生对产品或服务的需求，产生购买欲望。例如：我们可以去做自媒体，首先，我们要确定自己拥有哪些内容，比如：知识付费人群、垂直类内容、精准用户群等等。其次，我们要知道我们拥有多少用户，而这一部分用户对我们有多大需求，如果我们能够精准地去投放就能给我们带来更多流量。
1、发朋友圈
可以把产品的卖点发布在朋友圈，吸引朋友来看你，这就是精准引流的一种方法，其实也就是简单地打个比方，你可以给别人送礼品让别人帮忙转发评论。大家都知道这样引流的效果是很好的；比如：“你看完我这篇文章我有很多收获，我要转发给我的朋友！”如果你想增加曝光率可以发布在自己的朋友圈里：文章阅读量>转发+文章内容相关度=10+赞；或者是直接转发到朋友圈、微信群等地方；另外还可以通过给朋友打电话等方式让对方加你为好友。然后给朋友发个红包，然后就可以开始你的内容了；所以在发微博引流的时候，一定要注意自己的分享要精准，这样会有人点击进来；一定会知道你正在推广我！不要让用户去猜测，直接就在朋友圈转发了不知道别人是什么意思！因为这也是用户获取产品或服务最有效、最快速的方式之一。
2、添加好友
首先，我们需要确定你的微信号的使用习惯和喜好，知道你的需求，再去进行精准定位，精准营销。其次要保证微信好友够多：一定要保证好友的活跃度；尽可能地避免拉新量，尽量少。然后就是不断地去添加好友，在添加好友时最好先加自己微信号为好友再去添加其它号；在添加好友前一定要保证好友的真实性，避免自己信息外泄；加好友时要把朋友圈分享出去。让人知道后再添加你微信好友将会带来更多流量！并且添加好友的过程中不要添加太多，加了也不一定会有效果，要先筛选一下再添加好友！不要太频繁哦！好友添加也要以一个真实的人为基础进行添加与评论！
3、群发广告
群发广告，也叫群发短信。是利用一些互联网软件或网络工具发布广告，但是需要付费。如果你的广告内容比较吸引人，并且具有较高的转化率的话，那么推荐给其他用户，对你有价值的用户进行群发。主要是针对于特定对象群发广告。现在微信已经非常流行了，所以一般都会用到微信这种方式。我在玩软件时看到过一些小技巧。
