淘宝代运营公司是自己干的,没有统一的收费标准,公司会根据收费模式或公司规模、运营情况进行收费,有高有低。
目前,代运营行业大致分成三种收费模式:
1.纯提点模式。商家不需要支付服务费给代运营公司,一般来说,只收取提成的公司大多是小型的,小型公司会为了单子,接一些小合作,大型公司不会花费大量时间和运营成本,免费为人运营产品。
2.基础服务费+提点模式。这种模式的代运营公司是最常见的,前期收取服务费,再根据后期的效益从中获取提成,基础的服务费可以保证公司的基本运作,而提点可以调动员工积极性,在帮助商家运营店铺的工作上,赚取酬劳。
3.只收取服务费模式。这种形式意味着代运营公司一次性收取服务费,每家公司的收取金额不同,具体情况具体分析。
不过,遗憾的是,不管哪种运营模式都有遇到骗子的可能。
免费的模式看上去比较靠谱,不收取费用没有风险,可却有很多人损失惨重。因为后期推广的费用完全由商家自己承担,所以骗子会让你大量刷单、做淘宝客、烧直通车…不管你适不适合。而合同的一个小角落里会规定,提前终止合作,推广费用不退。
只收服务费的模式渐渐被市场淘汰,毕竟双方没有利益绑定,店铺运营的好坏,完全不影响运营人员的工资。
代运营公司产生费用在两个方面:服务与运营。
服务费:代运营公司分为大型与中小型两类,从几万到十几万甚至几十万都是正常的价格,像一些小类目的产品,比如机械设备类中的环卫车、起重机…每个季度的运营费为3000-8000,认真运营是可以做好的;而消费品类相反,钱投了,事做了,有可能转化率很低。
运营费:商家的产品在运营推广中产生的费用,多采取站内、站外相结合的推广方式,如直通车、钻展、小红书种草、抖音广告…并没有具体的价格。
现在比较靠谱的代运营都在细分领域发力,与品牌强强联合:青木数字:起初深耕于箱包行业的电商运营的同时,向男女鞋行业在扩张;山东利赢网络公司:一家专注全链路电商运营的公司,在品牌塑造、数字营销、媒介投放、线上零售等链路提供整合运营服务;杭州悠可:是美妆品牌全价值链电商服务商…
这些公司在细分领域很专业,就是收费不低,不过说实话太便宜的你敢找吗。选择代运营公司时,一定要看对方的运营实力,询问公司的发展规划。
市面上大大小小的代运营有很多,并没有统一的收费标准,不过一般都是以下三种收费模式:
1.纯提点模式。不收取服务费,按利润分成,听起来靠谱,实则是大坑,许多商家都在这个模式跌倒了;前期不收取费用,不就是天上掉馅饼的好事,说实话,有没有馅饼不知道,但一定有陷阱,这种模式的代运营前身多为补单和淘客机构,他们具备一点经验,并没有完整的运营思路,忽悠、画大饼,让商家大量补单、做淘客,他们赚取补单费和淘客佣金,不顾商家的收入与支出比。
2.纯服务费模式。商家只需一次性交取服务费,后续不需要销售提点,一般来说金额较高,由于后续没有利益绑定,这也是比较坑人的模式,遇到靠谱的代运营尽心尽力,遇到不靠谱的收到钱可能就消失了。
3.基础服务费+提点模式。这是代运营行业最常见的收费模式,代运营公司先收取基础的服务费,通过有效方案提高店铺效益,从中提点。基础的服务费可以保证公司的运作,为员工支付薪资、提供优越的办公场地、提供专业的设施设备…包括商家店铺的装修设计、推广引流等,商家与代运营公司共同承担这些费用,所以费用不会过低;由于商家的销售额会直接影响代运营的收益,因此公司员工会全心全意运营店铺。
其实无论哪种模式都有不靠谱的代运营,就像基础服务费+提点模式,本应是最靠谱的,但难免有心怀不轨之人渗透其中,导致许多商家对代运营行业莫名抵触。
商家在选择代运营时一定要擦亮眼睛,观察公司的收费是否合理,下面是一些建议:
第一种不建议找服务费太低的代运营,每家公司都要维持成本,而且代运营是盈利机构,服务费太低的代运营要么直接骗钱,要么间接骗钱;直接骗钱就不用说了,间接骗钱就是公司合作上百上千家店铺,一名运营手中有着几十甚至几百家店铺,时间、精力跟不上,同样没有任何效果。
第二种不建议找服务费太高的代运营,越大型的代运营可能收取的服务费越高,他们拥有专业的技术、丰富的经验,可是并不适合小商家,本身资金没那么充足,刚开始效果不错,后续交不起费用,前期的努力就白白浪费,可以尝试找一些中小型的代运营,不代表规模小的公司能力就弱。
说到代运营,我了解到一些比较靠谱的公司,可参考:
上海宝尊:专注提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案。
山东利赢网络:是一家专注全链路电商运营的公司。
杭州悠可:是美妆品牌全价值链电商服务商。
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靠谱的代运营也会有不熟悉的领域,商家在找代运营时需要与自身产品的特点结合,不要着急,慢慢来。