许多商家都想在抖音上卖货，但自己又不是明星、网红，自己的核心优势是有产品。

那么问题来了，作为商家，在抖音拍产品，应该怎么拍，才能激发用户下单呢？

今天村长基于自己的经验进行分享总结，为大家分享8种产品拍摄的方法。

01 教程法

也可以叫使用说明法，就是向用户拿到操作手册一样，告诉用户你的这款产品应该怎么使用。

而在使用的过程中，其实就透露出了两点：

其一可以向用户展示你产品的细节、真材实料。

其二可以突出你产品的优越性，使用优越性、质量、功能优越性等等。

各位可以留意一下，像小家电、厨房用具都适合用这种方法来介绍。

视频文案一开头，就可以直接进入主题，如：很多人都不知道这把速干拖把怎么用，今天就让我来教教你，1、2、3进行展示。

另外像服饰、美妆、软件工具产品也特别适合教程法，尤其是美妆类的产品几乎都在做教程，告诉用户怎么保养护肤等等。

02 结果法

即直接向用户展示产品的结果、形态，主要分享以下两种：

其一是本身的状态，比如树上挂满了成熟的橘子、油桃，从而激发用户的食欲。

其二是使用的状态，比如卖衣服的直接把衣服穿在身上，卖窗帘的、做装修的直接展示自己的设计效果。

抖音上有卖那种门店灯箱的，就直接展示烧烤店、水果店、服饰店等店铺广告灯箱实际产品效果，以结果来吸引用户。

03 过程法

向用户展示一个作品从无到有的被做出来的过程，既可以一个视频来呈现，也可以用多个视频来呈现。

这种拍摄方法最适合那些做设计的业务，比如房子装修、艺术设计。

抖音上有两个账号，一个账号是专门给大户人家画客厅壁画的，还有一类账号是专门做头像、企业logo设计的。

以设计企业logo为例，完整的向用户介绍一个logo的设计思路、设计制作的过程以及产品最终应用的场景。

这种拍摄方法适合那些决策成本稍微高一点的业务类型，用户通过完整的过程来增加自己的消费判断，而对商家来说容易在客户心中建立持久深刻专业的印象。

04 罗列法

也可以叫盘点法，先总结自己产品最明显的几个好处，然后尽量组织较短的文案，一次性向用户告知。

最好是一个利益点对应一个产品的视频，让用户都能看得到，比如网上卖芒果的：

第一个镜头是在一片挂满芒果的果园树上随手摘下一个大芒果

第二个镜头是用手轻松的拨开芒果外皮

第三个镜头是用嘴咬上一大口，一口陶醉的样子

第四个镜头上满满的一大箱芒果，然后告诉你只要14.9元包邮到你家。

这样一个视频+主播解说最多十几秒钟，但就把自己产品的几个利益点全部告诉用户了。

其一自己芒果是原生态种的、是芒果基地，其二自己的芒果皮薄肉厚美味，其三自己的产品便宜量多还包邮。

05 对比法

前面属于自卖自夸的方法，但没有对比还是不够突出自己的产品好。

其实对比法最大的好处是在帮助用户减少决策，潜台词里面是在告诉用户不用再去其他家看了，我已经帮你壁垒了，我们家买最放心。

对比法可以从以下常见的三个方面来呈现：

其一是价格法，比如别人家5斤橘子需要14.9元，而你家只要9.9元就能包邮。

其二是质量法，卖鱼竿的时候，别人家的预感一下子就容易断，你的预感可以承载多少重力。

其三是福利法，别人家买东西价格贵还没有服务，你家买一送二还有其他福利等等。

反正记住对比法的核心，就是突出自己产品优势，哪怕只有一点，也要突出放大。

06 测试法

有许多产品用户在购买之前都是有很多疑问的，如对初次商家产品质量的未知，或者以前实际使用中的痛点经验。

所以你如果能够通过视频来打消用户这些顾虑，就能增加用户的下单。

比如卖垃圾袋，用户比较担心的问题是垃圾袋是不是很容易就破了，万一提了一点重物怎么办。

所以网上卖垃圾袋的商家就直接在小河里拍视频，随手拆开一包垃圾袋，然后取出一个，直接在河里装满满一袋水，顺便还左右前后晃几下，如果有把手提集中器还会称下重，这种产品的优势被充分展现了出来。

再如我们刚才提到的卖鱼竿，钓友担心线不牢，鱼竿容易断，商家于是把鱼竿放在路边，用车压、用脚踩，几个大汉同时踩，包括用鱼竿拖很重的产品。

问下各位，卖手机壳用测试法怎么卖最直接？

当然是套上自己家的手机壳，直接在楼梯上往下扔，然后捡起来给用户看完整的效果。

许多时候，暴力测试法，对于产品的质量来说，是最好的说服手段。

07 数量法

也可以叫数数法，问答法，比较适合那些卖量多的套餐产品。

各位如果经常刷抖音的话，应该有看过类似的视频拍摄脚本。

比如一个商家在卖面包，一个用户给商家20块钱，商家说这么多你怎么吃得完。

然后就顺手拿出一个纸箱，开始往纸箱里面放面包，一直从1数到20，告诉你只要10元钱还包邮到你家。

这样的带货模板可以用在各种产品上，卖水果、纸巾、茶叶等等，只要是数量多、袋装、罐装的等等。

包括最近大家留意一下同城团购的带货视频也是如此？

镜头先展示一桌好菜，数一下数量，然后向服务员/老板求证是不是99元/168元就有这么多实惠的套餐。

08 代表法

也可以叫案例、专家法，有三种常见的代表形式：

其一是老板代表：以员工采访企业老板、产品开发负责人等形式，让他们说出产品的特点、使用的感受等。

其二是行业代表，找一些行业的专家、意见领袖站在专业、权威的角度评测，分享使用的感受。

其三是客户代表，街头找客户测评，邀请用户挑战、客户分享实际感受等等，比如服饰、美容等等。

抖音里面有几个账号是做造型设计的，每一个视频来一个客户做造型，这种就很典型，客户既是案例也是代表。

好了，以上8种方法，就是我们日常在拍摄短视频的时候最常见，也是最有效的部分拍摄方法。

大家在卖货的时候，可以基于自己产品的实际特点来选择拍摄，每一种方法都可以来尝试，而不局限于一种拍摄形式。

其他更多的拍摄脚本，后续再和大家分享。

产品带货短视频脚本范文

在抖音的热度持续走高的时候，有很多人想通过短视频卖货，但是目前抖音上的带货规则和操作并不是很成熟，带货效果也不是很理想。那么到底应该如何通过短视频卖货呢？如何才能让自己的产品更有卖点呢？其实也不难，接下来就为大家推荐一篇短视频带货脚本范文，可以帮助我们更加顺利的完成带货。今天就来给大家分享一下。

1、展现产品优势

很多人觉得直播带货都是靠视频来介绍产品，但其实很多时候不是的，直播带货是通过一个人来完成的。所以要通过一个人的表现来展现产品的优势。这是短视频带货能够成功的关键所在之一。如果你卖的是一款比较高端的手表，你可以通过展现手表给客户最好最大的感觉和效果。比如你可以把手表从几百块贵到几千元，然后再给客户介绍是什么功能就好了。再比如把手表从几千块贵到几万块，然后再介绍能增强人体活力等其他优势。只有你展现出产品最大优点，让用户感受到你是真心实意地为他们着想。

2、场景的选择——让用户进入直播间

用户进入直播间的最主要目的是为了在直播时了解产品并能直接下单。所以我们在制作产品短视频时，要注意让用户能够快速了解产品，进入直播间就是其中一个重要步骤。如果说让用户第一眼看到产品是“心动”我们需要思考很多个问题来回答。当你在产品详情页里直接说“心动不如行动”时，一定会有用户通过看详情页才会明白这个产品。所以我们就要通过更多不同形式与用户互动去吸引他们进入直播间。同时最好在直播结束时也给用户一些福利和回馈。

3、产品介绍——针对当前所购买的商品，让用户了解产品

短视频带货也需要吸引用户，可以说从消费者开始，你可以让用户了解到你产品背后的故事。比如你可以将当前所购买的产品展示出来：产品介绍+特色商品。一般产品都会有一些特色商品，如果我们将自己不熟悉又或者不知道产品有什么特色，那就可以将产品进行简单介绍，比如用产品优势、价格优势以及产品使用特点等等。这样会给用户留下深刻印象，从而提升自己产品知名度和信任度。

4、互动方式——利用抖音中的点赞功能。

为什么抖音的点赞功能这么强大？因为现在很多的用户都是喜欢点赞评论式的方式营销。比如：有很多人都喜欢点赞评论，还有的人会点赞评论来鼓励粉丝们多点赞，这样会让粉丝们感觉到自己被关注了。这样也会更有动力继续带货了。所以，在视频里面可以设置一个点赞互动机制。